Onnistuneet mainoskampanjat

Mainoksia näkyy nykyään kaikkialla. Niihin törmää netissä, sanomalehdissä, radiossa, televisiossa ja kadulla. Perinteisten mainoskampanjoiden lisäksi on olemassa piilomainontaa, sähköpostimainontaa, sisältömarkkinointia ja vaikuttajamarkkinointia. Kuluttajan pää on varmasti pyörällä kaiken tämän markkinoinnin keskellä, eikä mainostajallakaan helppoa ole. Oma tuote tai yritys on vaikea nostaa esille kaiken tämän kilpailun keskellä. Kun tarjontaa on kaikesta älytön määrä, miten se oma tuote muka erottuisi edukseen muiden joukosta. Mainostajat ja yrittäjät joutuvatkin todella miettimään omia mainoskampanjoitaan, sillä pelkkä suuri budjetti ei enää nykypäivänä takaa kampanjan menestymistä.

Aitous kunniaan

Jos suunnitteilla on yrityksestä tai sen tuotteista kertova mainos, kannattaa omaa tuotetta tarkastella hetki rehellisesti. Mikä siinä on oikeasti hyvää? Miksi se on kehitetty? Keitä me olemme, ja mitä arvoja yrityksemme edustaa? Kaiken mainosmetelin keskellä aitous ja rehelliset viestit ovat valttia. Yrityksen on hyvä kommunikoida selkeästi ja rehellisesti niistä asioista, jotka ovat oikeasti innoittaneet tuotteen kehittämiseen. Etenkin nuoret sukupolvet pitävät myös yrityksen arvoja tärkeinä, ja monen ostopäätökseen vaikuttaakin hinnan ja laadun lisäksi myös yrityksen imago. Jos yritys esimerkiksi toimii jollakin tapaa ympäristön hyväksi, tätä kannattaa hyödyntää kampanjoissa.

Onnistuneet mainoskampanjat

Myös turhat superlatiivein koristellut väitteet kannattaa unohtaa. Jos yrityksesi tuote on esimerkiksi uusi proteiinismoothie, se ei luultavasti muuta kenenkään elämää tai saa yksinään ketään muuttumaan fitnessmalliksi. Jos mainoksessa luvataan liian suuria, ei potentiaalinen asiakas usko lupausta, ja tuote jää luultavasti kaupan hyllylle. Rehellisyys ja aitous puolestaan ovat virkistäviä näkökulmia suurten lupausten keskellä. Asiakas luultavasti uskoo enemmänkin väittämän, jonka mukaan proteiinismoothie on kätevä ja terveellinen välipala, joka pelastaa arki-iltapäivien nälkäkiukulta. Jotta mainoskampanja toimisi, sen on oltava aito ja uskottava. Älä aliarvioi kuluttajia, he eivät ole tyhmiä.

Etsi oikeat kanavat

Etsi oikeat kanavatAiemmin mainostaminen oli helppoa. Ostettiin vain mainostilaa paikallisesta lehdestä. Niin voi tietysti tehdä nykyäänkin, mutta se ei välttämättä kannata. Kun suunnittelet mainoskampanjaa, olet varmasti miettinyt tuotteellesi parhaan kohderyhmän, joka vaikuttaa mainoskanavan valintaan. Eläkeläisille suunnattua rollaattoria ei ehkä kannata mainostaa Instagramissa, eikä lukiolaisille suunnattua preppauskurssia välttämättä kannata mainostaa paikallislehdessä. Mieti siis tarkkaan oman tuotteesi ja yrityksesi kohderyhmä, jotta osaat valita kampanjallesi sopivat kanavat. Mainoskanavia voi tietysti valita useita, mutta usein budjetti asettaa tälle rajoitteita. On parempi panostaa mainostamiseen muutamassa huolella valitussa kanavassa kuin roiskia halvalla tehtyjä mainoksia minne sattuu.

Mainosbudjetti tulee vastaan lähes jokaisella yrityksellä. Se vaikuttaa myös mainoskanavan valintaan. Televisiomainokset ovat usein kalliita tuottaa, samoin isoimpien lehtien mainostila saattaa olla hyvin kallista. Nettimainonta taas on edullista, mutta se vaatii hieman osaamista, jotta mainokset saisi kohdistettua oikein. Mainostaminen ja kampanjoiden suunnittelu käy usein yrityksen ja erehdyksen kautta. Siksi tulosten mittaamiselle kannattaa uhrata muutama ajatus jo suunnitteluvaiheessa. Miten mittaatte, toimiiko kampanja? Nettimainonnan mittaaminen on helppoa ja yksityiskohtaista, kun taas lehdessä mainostaja ei puolestaan pysty mittaamaan, toimiko mainos. Siksi kannattaa mahdollisuuksien mukaan järjestää kampanja kanavissa, jossa sen tuloksia voi helposti tarkastella.

Nettimainonta

Suurin osa yrityksistä markkinoi tuotteitaan ja palveluitaan netissä. Syitä tähän on monia. Yksi tärkeimmistä on se, että perinteisen massamedian suosio on viime vuosina lähes romahtanut. Yhä harvempi nuori tilaa tai lukee paperista sanomalehteä tai aikakauslehtiä. Myös television katsominen on vähentynyt muutaman vuoden takaisesta, kun erilaiset suoratoistopalvelut ovat kasvattaneet suosiotaan. Radio on perinteisistä viestimistä ainoa, joka on pitänyt pintansa myös median murroksen aikakaudella. Toinen tärkeä syy nettimainonnan yleistymiseen printtimedian kustannuksella on mainonnan tuloksellisuus. Kun yritys aiemmin laittoi ilmoituksen paikallislehteen, se maksoi ja maksaa toki yhä, yhden könttäsumman. Tällä summalla se sai ostettua näkyvyyttä lehdestä. Tätä näkyvyyttä on kuitenkin mahdotonta käytännössä mitata. Sanomalehti ei pysty tarjoamaan mainostajalle tietoja siitä, kuinka moni oikeasti kiinnostui tai edes vilkaisi mainosta, saati sitten sitä, kuinka moni päätyi ostamaan tuotteen mainoksen perusteella. Nettimainonnan etu onkin se, että mainostaja tietää, miten tuloksellista mainonta on.

Mainonta sosiaalisessa mediassa

Sosiaalinen-media

Nettimainontaakin on erilaista ja sivustoja, joihin mainoksia voi laittaa, on lukemattomia. Yksi suosituimmista paikoista mainostaa netissä on sosiaalinenmedia. Esimerkiksi Facebookissa ja Instagramissa mainostaminen on jo arkipäivää useimmissa yrityksissä. Facebook tarjoaa lukemattomia vaihtoehtoja mainostajille. Voit mainostaa omaa Facebook-sivuasi tai yksittäistä postaustasi. Voit myös luoda tuotekaruselleja, jotka näkyvät valitsemallesi kohderyhmälle. Mainokset voi tuottaa myös fiidipohjaisesti, mikä tarkoittaa sitä, että Facebook hakee automaattisesti tuotteiden tiedot yrityksen kotisivuilta ja mainostaa niitä sitten kohdennetulle joukolle ihmisiä. Tämä on yrittäjälle itselleen todella vaivaton tapa markkinoida, sillä hänen ei käytännössä tarvitse kuin klikata muutamaa nappulaa ja mainos on valmis. Mainostaminen Facebookissa on myös kohtalaisen edullista ja pienelläkin budjetilla voi saada aikaan näkyviä tuloksia ja paljon uusia asiakkaita.

Facebook-mainonnan ehdoton vahvuus on se, että pystyt tarkkaan kohdentamaan mainoksiasi eri asiakasryhmille. Voit kohdentaa mainoksia esimerkiksi sukupuolen, iän tai asuinpaikan perusteella, mutta kohdentaminen voi perustua myös esimerkiksi mielenkiinnon kohteisiin. Voit kohdentaa mainoksesi esimerkiksi vegaaneille, paljon matkustaville tai pienten lasten vanhemmille. Facebookissa on myös mahdollista kohdentaa mainos potentiaalisille asiakkaille, joilla on samanlaiset mielenkiinnon kohteet kuin sellaisilla ihmisillä, jotka ovat jo ostaneet yrityksen tuotteita. On myös mahdollista kohdentaa mainoksia henkilöille, jotka ovat vierailleet yrityksesi verkkokaupassa tai kotisivuilla 3, 14 tai 30 päivän sisällä. Kun aloitat mainostamisen Facebookissa, kannattaa kokeilla ja vertailla erilaisia kohderyhmiä. Kun löydät ne itsellesi tehokkaimmat kohderyhmät, voit keskittyä niihin. Näin saat varmasti kasvatettua liiketoimintaasi ja hankittua paljon uusia asiakkaita.

Googlen mainoskampanjat


Nettimainonnan ainoa muoto ei suinkaan ole Facebook. Google on toinen suosittu alusta mainoskampanjoiden vetämiseen. Googlessa mainonta voi perustua esimerkiksi bannerikampanjoille tai hakusanoille. Google AdWords -työkalun avulla saat mainoksesi ilmestymään, kun potentiaalinen asiakas hakee Googlen hakukoneella tiettyä sanaa tai sanayhdistelmää. Kun maksat mainonnasta kyseisellä sanalla, oma sivustosi ilmestyy hakutulosten ensimmäiseksi tulokseksi ja saa näin näkyvyyttä. Hakusanat kannattaa valita huolella, sillä parhaisiin tuloksiin pääset, kun mainostamasi sisältö oikeasti auttaa henkilöä, joka sanan on googlettanut. Jos mainoksen näkevä henkilö on googlettanut edullista kampaajaa Helsingissä, ei tässä hakusanassa kannata mainostaa omaa Puolangalla sijaitsevaa putkifirmaa. Tulokset saattavat jäädä hyvinkin laihoiksi ja rahat menevät hukkaan.

Jos olet törmännyt erilaisiin mainosbannereihin blogeissa tai jopa muiden yritysten sivuilla, olet törmännyt Googlen bannerikampanjoihin. Googlen kautta voit ostaa tietyn määrän myös bannereiden näyttökertoja. Maksat joko bannereiden näytöistä tai yksittäisistä klikkauksista. Tämän perusteella Google sitten näyttää yrityksesi mainosbannereita tietylle, itse määrittelemällesi kohderyhmälle. Bannerimainokset vaativat sinulta hieman enemmän vaivaa, sillä sinun on itse tehtävä mainosten grafiikat. Voit tehdä bannerit joko jpeg-tiedostoina, jolloin ne ovat käytännössä perinteisiä still-kuvia tai vaihtoehtoisesti voit koodata bannerit HTML5-koodia käyttämällä, jolloin voit lisätä bannereihin myös liikkuvaa kuvaa. Jos graafinen suunnittelu ei kuulu omiin vahvuuksiisi, on mahdollista myös pyytää mainostoimistoa tekemään bannerit puolestasi. Nettimainonnan voi myös kokonaisuudessaan ulkoistaa mainostoimiston käsiin, mutta se ei ole ilmaista. Etenkin pienyrittäjän kannattaakin itse opetella ainakin nettimainonnan perusteet. Mainonnan tuloksia kannattaa myös tarkastella säännöllisesti, jotta näet, ovatko kampanjasi kannattavia.

Mainostaminen radiossa

Radio on television ohella Suomen kattavin media. Sen avulla tavoittaa miljoonia ihmisiä viikossa. Radio onkin siis oiva väline mainostaa. Kaupallisen radion avulla mainostaja pystyy toteuttamaan niin alueellisia kuin valtakunnallisia kampanjoita, joiden yleisö on kohdennettu. Yhden vuorokauden aikana kaupallisen radion kautta pystyy tavoittamaan jopa 50 % Suomen väestöstä. Näin mainostaja saa oman kampanjansa mahdollisimman monen kuuluviin. Radiomainonta siis todella tavoittaa kuulijansa päivittäin.

Suomalaiset kuuntelevat radiota

Suomalaiset kuuntelevat radiotaSuomalaisten on tutkittu kuuntelevan radiota keskimäärin kolme tuntia päivässä. Tänä aikana mainostaja pystyy kohdentamaan kampanjansa esimerkiksi siten, että mainos soitetaan radiossa kerran tunnissa. Radion käyttäminen mainoskanavana on siis varsin perusteltua, sillä radion avulla tavoitetaan enemmän ihmisiä kuin minkään muun kanavan kautta. radion mainosaika, hinta ja ajankohta vaihtelevat kanavittain. Mikäli haluaa saada mainoksensa kuuluviin mahdollisimman monelle, kannattaa hyödyntää suosituimpia radiokanavia, kuten Radio Suomipop -kanavaa.

Muita suosittuja kanavia suomalaisten keskuudessa ovat Radio Nova, Radio Rock, Radio Aalto ja YleX. Suosituilla kanavilla mainosaika maksaa enemmän kuin pienemmillä kanavilla. Mainostajan onkin hyvä miettiä kampanjansa budjettia ja sitä, onko suuremmasta kuulijamäärästä valmis maksamaan enemmän. Pienet ja alueelliset kampanjat on parempi hoitaa alueellisten radioiden kautta. Tällöin niille saadaan kohdennettu yleisö, jolloin on suurempi mahdollisuus, että kuulijat päätyvät ostamaan tuotteen tai palvelun.

Radiomainos voi olla luova

Radiomainos voi olla melkein mitä tahansa. Se voi olla joko asiallinen ja kertoa palvelusta tai tuotteesta yksinkertaisesti. Radiomainos voi myös olla luova ja siinä voidaan käyttää esimerkiksi musiikkia tai erilaisia ääniä. Näin kuulijan huomio saadaan kiinnitettyä entistäkin paremmin. Hyvä mainos on yleensä kohtalaisen lyhyt, jotta kuulija ei ehdi pitkästymään. Radiossa mainostaminen myös maksaa kohtalaisen paljon, joten mainokset on hyvä pitää kohtuullisen pituisina.

Radiomainoksen hintaan vaikuttavat monet eri tekijät. Ensin tulee miettiä, minkä pituisen mainoksen haluaa tehdä ja kuinka monta kertaa sitä soitetaan esimerkiksi tunnin tai päivän aikana. Sen lisäksi voi sopia mainoskampanjan kestosta. Yleensä kesto on yli viikon, mutta lyhyemmissä kampanjoissa kestosta voi sopia erikseen. On myös tärkeää miettiä, millä radiokanavalla haluaa mainostaa. Tähän vaikuttaa mainoksen kohderyhmä, joka voi olla tietty alue tai sitten pelkästään naiset tai miehet.

Alkoholin mainonta

Suomessa alkoholimainonta on rajattu tiukasti lailla. Mietojen alkoholijuomien mainonta on sallittua mutta siinäkin on rajoituksia. Valvira on antanut ohjeet mainostamiseen ja sitoutunut tiukasti tarkkailemaan alkoholimainontaa ja mahdollisia väärinkäytöksiä. Mietojen alkoholituotteiden mainonnan tarkoituksena on ylläpitää kotimaisia tuotemerkkejä ja näin saada kuluttajat valitsemaan kotimaisen vaihtoehdon.

Mainonnassa on rajoituksia

Mainonnassa on rajoituksiaMietojen alkoholijuomien mainonnassa on paljon rajoituksia. Mainonta ei tietenkään saa kohdistua alaikäisiin. Sitä ei myöskään saa yhdistää ajoneuvolla ajamiseen eikä luoda alkoholin käytöstä myönteistä mielikuvaa. Sen lisäksi mainonta ei saa myöskään luoda sellaista kuvaa, että alkoholin käyttö lisää sosiaalista menestymistä, piristää, rauhoittaa tai että sillä on lääketieteellisiä vaikutuksia. mainonnan rajoittaminen keskittyy siis luomaan realistisen kuvan, joka ei innosta ihmisiä juomaan enemmän alkoholia.

Myös radiossa ja televisiossa mainostamista on rajoitettu. Alkoholimainontaa ei saa esittää radiossa tai televisiossa kello 07-22 välisenä aikana. Sen lisäksi elokuvateattereissa mainonta on sallittua ainoastaan, jos elokuva on kielletty alaikäisiltä katsojilta.

Panimoalan ohjeistus

Myös Panimoliiton jäsenyritykset ovat ottaneet käyttöönsä ohjeistuksen vastuulliseen mainostamiseen. Panimoala tarkastaa kaikki mainokset ennen kuin ne menevät ulkoiseen levitykseen. Tällä pyritään estämään kaikki vähäisimmätkin ylilyönnit, joita alkoholimainonnan kohdalla voi tulla. Myös sosiaalisessa mediassa mainostamista tarkkaillaan. Panimoliitto antaa välittömästi varoituksen, mikäli voidaan edes olettaa, että mainonta tavoittaa alaikäisiä kuluttajia. Alaikäisille mainostamista ei siis sallita missään määrin.

Panimoliiton mukaan myös alkoholia mainostavissa mainoksissa esiintyvien täytyy olla vähintään 25 vuotta täyttäneitä. Tällä pyritään tekemään selkeä ero vasta täysi-ikäisiksi tulleisiin.

Onnistunut brändäys

Nykypäivänä mielikuvat ovat tärkeä osa markkinointia. Yrityksen maine ja arvot vaikuttavat asiakkaiden ostopäätökseen. On myös tutkittu, että etenkin nuoremmat ikäluokat pitävät tärkeänä sitä, että heidän käyttämänsä yritykset jakavat myös heille itselleen tärkeät arvot. Yritys viestii näistä arvoistaan ja omasta toiminnastaan luomallaan brändillä. Kun yritys on onnistunut luomaan toiminnastaan tietynlaisen mielikuvan ja kun se on onnistuneesti kommunikoinut arvoistaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa, on se onnistunut rakentamaan vahvan brändin. Brändin rakentaminen edellyttää muutakin kuin yrityksen arvojen jakamista sen omalla nettisivulla. Yrityksen on myös elettävä arvojensa ja tavoitteidensa mukaisesti. Jos yritys haluaa brändäytyä esimerkiksi reiluna työnantajana, jonka onnistuu palkata alan parhaat työntekijät, on yrityksen myös oikeasti kohdeltava työntekijöitään hyvin.

Brändi auttaa erottumaan joukosta

Toimipa yritys sitten millä tahansa alalla, markkinoilla on usein kova kilpailu. Brändin rakentaminen ja taidokas brändäys ovatkin yritykselle hyviä keinoja erottautua kilpailijoistaan. Vaikka yrityksen tuotteet eivät olisi millään tavalla erilaisia kuin kilpailijalla, vahva brändi saattaa saada aikaan sen, että asiakas ostaa hyvin brändätyn yrityksen tuotteen, vaikka hinta olisikin kovempi kuin tuntemattomamman yrityksen tuotteella. Hyvä esimerkki vahvasta brändistä on Coca-Cola. Erilaisia kolajuomia on markkinoilla runsaasti, mutta Coca-Cola on silti ykkönen. Se on onnistuneen brändäyksen tulosta. Yritys on onnistunut brändäämään itsensä fiilispohjalta elävien nuorten juomaksi. Jokainen, joka haluaa samaistua tähän joukkoon, ostaa Coca-Colaa muiden kolajuomien sijaan. Vastaavia esimerkkejä löytyy markkinoilta pilvin pimein.

Brändiä ei aina rakenneta kuluttajia varten. Toisinaan yritykselle on tärkeää saada palkattua osaavaa ja motivoitunutta työvoimaa. Tällöin sen on panostettava työntekijöihinsä ja brändäydyttävä juuri alan parhaana työnantajana. Toki tässäkin on usein taustalla liiketoiminnallinen tavoite. Jos osaajista on alalla pulaa, hyvät työntekijät saattavat olla ratkaisevassa asemassa, mitä tulee yrityksen menestykseen. Joskus yritys ei brändää omaa tuotetta mielikuvien avulla, vaan haluaa itse brändäytyä esimerkiksi tietyn arvon kannattajaksi. Tällaisia arvoja voivat olla esimerkiksi tasa-arvo, ekologisuus tai vaikkapa eläinkokeettomuus. Esimerkiksi The Body Shop on onnistunut tekemään eläinkokeettomasta kosmetiikastaan brändin, jonka vuoksi monet eläinkokeiden vastustajat ovat päätyneet ostamaan yrityksen tuotteita. Näin se erottuu edukseen muista kosmetiikkamerkeistä.

Miten onnistunut brändi rakennetaan?

Kun yrityksessä on ymmärretty vahvan brändin arvo, on aika miettiä, miten sellaisen saisi rakennettua. Kaikki lähtee ensinnäkin käytännöistä. Yrityksen on elettävä omien arvojensa mukaan. Yrityksen onkin luotava työntekijöidensä keskuudessa tiettyjä käytäntöjä, jotka tukevat brändiä. Esimerkiksi ekologisuuteen sitoutunut yritys voi siirtyä käyttämään ainoastaan uusiutuvista energialähteistä saatavaa energiaa. Se voi myös aloittaa jätteidensä lajittelun tai pyrkiä tuotantoon, josta ei synny lainkaan jätettä. Kun käytännöt on saatu kuntoon, ne täytyy onnistuneesti tuoda yleisön ja kuluttajien tietoisuuteen. Avainasemassa on silloin korkeatasoinen viestintä. Yritys voi ensinnäkin kertoa näistä arvoistaan ja käytännöistään medialle esimerkiksi lehdistötiedotteiden tai tilaisuuksien avulla. Tieto toimintatavoista kannattaa laittaa tietysti myös yrityksen omille nettisivuille, josta asiakkaat löytävät sen helposti.

Sosiaalinen media ja esimerkiksi blogit ovat nekin hyviä keinoja rakentaa brändiä. Yrityksen kannattaa jakaa omilla sometileillään säännöllisesti omiin arvoihinsa liittyvää sisältöä. Esimerkiksi videot hyväntekeväisyyskampanjasta, johon yrityksen työntekijät ovat osallistuneet, viestivät siitä, että yritys haluaa kantaa oman osuutensa yhteiskuntavastuusta. Jos tavoitteena on viestiä tehokkaasti työilmapiiristään, kannattaa antaa työntekijöiden itse kertoa somessa tai yrityksen blogissa omasta työstään. Vaikka sosiaalinen media ja esimerkiksi bloggaaminen saattavatkin kuulostaa helpolta tavalta vahvan brändin rakentamiseen, kannattaa muistaa, että vahva brändi rakentuu ajan kanssa. Kärsivällisyys ja kova työ siis palkitaan. Kannattaa muistaa myös se, että vaivalla rakennettu brändi on helppo romuttaa, jos yritys epäonnistuu omien arvojensa noudattamisessa. Huipputyönantajana tunnettu brändi romuttuu herkästi, jos firman sisältä paljastuu työehtojen rikkomisia.